Джозеф В. Мелилло - Как продавать искусство

Одно из наиболее широко используемых руководств по маркетингу искусства. Для создания этой книги редактор Дж. В. Мелилло собрал вместе лучшие таланты Америки в этой области. Написанная профессионалами для профессионалов, эта книга научит вас, как наиболее эффективно действовать в жесткой конкурентной среде, используя опыт наиболее успешных американских продавцов искусства. Сборник статей, посвященных методам исследования рынка, а также планирования, выполнения и оценки эффективности маркетинговых программ в области искусства.

Впервые книга «Как продавать искусство» была опубликована в 1983 г. Фондом развития американского профессионального театра (ФРАПТ). В течение последних двенадцати лет тысячи ее экземпляров разошлись среди профессионалов, работающих в области искусства как в Соединенных Штатах, так и во многих зарубежных странах. До сих пор книги «Как продавать искусство» с закладками па разных страницах занимают почетное место на книжных полках артистов, администраторов художественных организаций и маркетинговых директоров; кроме того, текст сборника служит основой для многих программ по обучению администраторов, специализирующихся на работе с творческими коллективами.
Книга «Как продавать искусство» увидела свет благодаря настойчивости Фредерика В. Вогела, отдавшего много сил подготовке ее к публикации. Мистер Вогел, с 1970 по 1987 г. занимавший пост исполнительного директора ФРАПТ, и Джозеф В. Мелилло, прежний руководитель театральной программы ФРАПТ, задумали издание сборника «Как продавать искусство» в связи с открытием во ФРАПТе первого семинара, посвященного проблемам привлечения аудитории и маркетинга искусства для руководителей среднего административного звена. В то время, в середине 70-х, когда способы привлечения аудитории и методы маркетинга в области искусства только начинали формироваться, ФРАПТ был одним из первых, кто предоставил администраторам — как уже имеющим опыт в маркетинге, так и только изучающим его основы — возможность встречаться для обмена информацией, для формулировки идей и гипотез, для создания общей базы сведений и практических данных и для коллективной разработки теорий в этой области.