Брайан Трейси - Станьте торговым суперагентом.

Эта книга предназначается амбициозным торго¬вым агентам, горящим желанием увеличить объем продаж и получать высокий доход. Она написана для тех, кто находится в первой десятке про¬фессионалов продажи, или стремится в нее попасть. Любая идея, изложенная в данной книге, рассчитана на торговых суперагентов сегодняшнего и завтрашнего дня.
Мотивацией для агентов обычно служат две вещи: деньги и статус. Они хотят прилично зарабатывать и оценивают свой успех путем сравнения своей прибы¬ли с прибылью окружающих. Плюс ко всему, они хо¬тят, чтобы их признавали и ценили за усилия и дости¬жения. Из этой книги торговые агенты смогут узнать, как произвести колоссальные изменения в этих обеих областях.
Большинство торговых агентов никогда профес¬сионально не обучались приемам продажи. Почти 95% из них в состоянии увеличить объем продаж при помощи дополнительных знаний и навыков. Иногда от вершины вас отделяет лишь один навык, и эта кни¬га поможет вам определить его и подскажет путь к его овладению.

Иногда я начинаю семинар с такого вопроса: "Сколь¬ко из присутствующих здесь занимаются продажей?" Обычно поднимается лишь несколько рук. Я делаю па¬узу, выжидаю пару секунд и уточняю: "Кто из вас дейст¬вительно занимается продажей?"
И тогда рук поднимается все больше и больше, практически все. Я иду дальше: "Это верно. Все мы за¬нимаемся продажей независимо от нашей работы и профессии. Вся наша жизнь — это непрерывный процесс общения, убеждения и влияния на людей.